Trong kinh doanh, các thương nhân luôn muốn hoạt động của doanh nghiệp của mình đạt hiệu quả nhất. Đặc biệt với nền kinh tế hiện đại và đang dần mở rộng giao thương như hiện nay. Đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những hoạt động xúc tiến thương mại. Vậy xúc tiến thương mại là gì? các đặc điểm của xúc tiến thương mại hiện nay là như thế nào? IIICCI Việt Nam sẽ giúp bạn hiểu thêm về các khái niệm này.
Xúc tiến thương mại là gì?
Định nghĩa xúc tiến thương mại là gì?
Xúc tiến thương mại có tên tiếng Anh là Trade promotion.
Xúc tiến thương mại là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại. (Trích theo Luật Thương mại 2005)
Các đặc điểm nổi bật của xúc tiến thương mại
Về tính chất
Đây là một hoạt động thương mại quốc tế nhưng khác với các hoạt động thương mại khác. Ở đây nó có ý nghĩa thúc đẩy và hỗ trợ hoạt động mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ. Cũng như các hoạt động thương mại có mục đích sinh lời khác,…
Về chủ thể
Các chủ thể chủ yếu là thương nhân, và phải có tư cách pháp lý độc lập. Tại Việt Nam, Pháp luật không cho phép văn phòng đại diện của thương nhân tiến hành hoạt động xúc tiến thương mại. Chỉ có các chi nhánh của thương nhân mới được tham gia một số hoạt động xúc tiến thương mại trong phạm vi cho phép.
Về mục đích
Xúc tiến thương mại hỗ trợ thúc đẩy các doanh nghiệp có cơ hội mua bán hàng hóa cung ứng dịch vụ nhằm kiếm thêm lợi nhuận.
Về cách thức
Thương nhân tự tiến hành hoặc thuê các dịch vụ. Thông qua các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, hội chợ, triển lãm, trưng bày, giới thiệu…
Các hoạt động xúc tiến thương mại bị cấm thực hiện là gì?
– Xúc tiến thương mại với các sản phẩm kinh doanh bị pháp luật cấm cũng như hạn chế kinh doanh. Ngoài ra còn có các loại hàng hóa cấm lưu thông, hạn chế lưu thông. Các dịch vụ chưa được phép cung ứng trên thị trường.
– Xúc tiến thương mại gây phương hại đến an ninh quốc gia. Ảnh hưởng đến thuần phong mỹ tục, truyền thống văn hóa, môi trường…Nói chung dễ hiểu đó chính là các lợi ích của cộng đồng.
– Xúc tiến thương mại theo hình thức gian dối.( ví dụ như quảng cáo, trưng bày, giới thiệu sản phẩm không đúng với chất lượng thật).
– Xúc tiến thương mại tạo sự cạnh tranh không lành mạnh trong môi trường các doanh nghiệp.
– Ngoài ra còn có các trường hợp khác mà pháp luật cấm. (cụ thể với từng hoạt động đều có điều luật quy định).
Các hình thức xúc tiến thương mại hiện nay
Quảng cáo
Quảng cáo là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân. Nhằm mục đích để giới thiệu với khách hàng về hoạt động kinh doanh hàng hóa, dịch vụ của mình.
Mặc khác quảng cáo là những hình thức truyền thông không trực tiếp.Được thực hiện thông qua những phương tiện truyền thông phải trả tiền và xác định rõ nguồn gốc kinh phí.
(Theo Philip Kotler)
Khuyến mại
Khuyến mại là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa.Các hoạt động cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định.
Hội chợ triển lãm
Hội chợ triển lãm là hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ. Nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồng dịch vụ.
Cần phân biệt hội chợ và triển lãm thương mại
| Hội chợ | Triển lãm thương mại |
| – Ngoài mục đích quảng bá còn chú trọng đến mục đích bán hàng | – Mang tính chất quảng bá về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp |
| – Hàng hóa phong phú, đa dạng thuộc nhiều ngành, nhiều lĩnh vực. | – Hàng hóa thường có tính chuyên ngành. |
Trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ
Trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ là một hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân. Lúc này họ sẽ dùng hàng hóa, dịch vụ và tài liệu về hàng hóa, dịch vụ để giới thiệu với khách hàng về hàng hóa, dịch vụ đó.
Quan hệ công chúng
Quan hệ công chúng (PR) là việc quản lý truyền thông nhằm xây dựng, duy trì mối quan hệ tốt đẹp. Cũng như sự hiểu biết lẫn nhau giữa một tổ chức, một cá nhân với công chúng của họ. Từ đó tạo dựng hình ảnh tốt đẹp, củng cố uy tín, tạo dựng niềm tin, thái độ của công chúng với tổ chức và cá nhân theo hướng có lợi nhất.
Cũng có thể hiểu một cách đơn giản: Quan hệ công chúng là việc một cơ quan tổ chức hay doanh nghiệp chủ động quản lý các quan hệ giao tiếp cộng đồng để tạo dựng và giữ gìn một hình ảnh tích cực của mình.
Xúc tiến thương mại là gì? Các phương thức xúc tiến thương mại
Các phương thức xúc tiến thương mại phổ biến hiện nay bao gồm:
– Xúc tiến thương mại thường xuyên, liên tục
– Xúc tiến thương mại định kỳ
– Xúc tiến thương mại đột xuất: Áp dụng khi có sự thay đổi về địa điểm bán hàng, tính chất sản phẩm…
– Xúc tiến thương mại theo chiến dịch: Được tiến hành rầm rộ bằng nhiều phương tiện khác nhau. Khi doanh nghiệp có ngày lễ kỉ niệm, doanh nghiệp tung ra sản phẩm mới.
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quan hệ công chúng, NXB Tài chính; Thương mại doanh nghiệp, Tổ hợp giáo dục Topica)
Ngoài cụm từ xúc tiến thương mại, chúng ta còn có cụm từ về xúc tiến thương mại quốc gia. Đây là cụm từ khá quen thuộc với giới kinh doanh. Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia được xây dựng trên định hướng phát triển xuất khẩu, là chuỗi hoạt động quan trọng cho lĩnh vực xuất khẩu. Các chương trình này đem đến nhiều cơ hội cho xuất khẩu, khi xây dựng chương trình xúc tiến thương mại quốc gia cần phải phù hợp với chiến lược phát triển của từng địa phương.
IICCI VietNam – Xúc tiến thương mại Việt Ấn
IICCI Việt Nam là đơn vị trực thuộc phòng Xúc tiến Thương mại & Công nghiệp Ấn Độ. Ra đời với mục đích xúc tiến thương mại giữa hai nước là Việt Nam và Ấn Độ. IICCI Việt Nam là tổ chức giúp kết nối các thành viên tại Việt Nam và giải quyết các vấn đề liên quan đến các bộ như bộ Ngoại giao, bộ Tài chính,…. nhằm đưa hàng hóa như nông sản của Việt Nam đến được Ấn Độ và ngược lại từ Ấn Độ về Việt Nam.
Xem thêm >>
Tầm Quan Trọng Của Việc Xúc Tiến Thương Mại Là Gì?
Cơ Hội Của Thị Trường Việt Nam Khi Hợp Tác Với Công Ty Xúc Tiến Thương Mại Việt Ấn
Những Ảnh Hưởng Của Xúc Tiến Thương Mại Quốc Tế Đến Doanh Nghiệp Của Bạn
IICCI VietNam – Xúc tiến thương mại Việt Ấn
IICCI VietNam
Lầu 1, tòa nhà Trường Phúc, 42/5 Nguyễn Văn Trỗi, phường 15, quận Phú Nhuận
Mon – Fri: 9.30 AM – 5.30 PM
SAT: 8.00 AM – 12.00 AM
0931310639 – 0919130931
hien.nguyen@iiccivietnam.com – hienjessica0501@gmail.com